為藝術品定一個「社區價錢」？

為了明天開始的「賣藝攤檔」，昨晚便選了一些「試作品」（artist proof）「應市」。那些「試作品」是過去幾年出席「茶聚」（註一）時與在場的攝影家及畫家分享的習作。近年我已經很少輸出「試作品」了，都轉為在電腦屏幕上的「試看品」。那些「試作品」都是在我的「日光暗房」（daylight darkroom）內制作的，以A4格式的打印相紙作載體。我在三年前的個展中展出的作品，也是在我的「日光暗房」內製作的。

要賣貨就要定價錢。「賣價」在市場營銷學上並不是一個獨立的項目，而是「調合營銷」（Marketing Mix）（註二）中的一個環節。簡單地說價錢就是要視乎其他環節的整體調合來決定。然而，為藝術品定價錢是一門專業。在這種攤檔型式之下賣藝術品總不能參考在畫廊的賣價，除了賣場及本身的裝潢欠奉之外，入場的觀眾又有多少人願意花錢買藝術品呢？然而這次活動的主題「藝術與社區連線」多少帶來點啟示，也許就要將藝術品定一個「社區價」才能連成一筆交易。幸好去年在灣仔露天市集曾向小販們學得一召半式的販賣絕技，加上「市集戰衣」（圖），明天一定大派用場。

然而，為藝術品定價錢絕不能直接比較別家的同類型作品，有價值的藝術品是獨特的，應該是無與倫比的。問題是，是否有像伯樂的賣家？也許藝術品的價錢不能以「調合營銷」的策略來決定，要決定的不是價錢（price）而是價值 （value）。那麼新的「調合營銷」（註三）策略似乎會更有效。當然，藝術品本身的水平亦不可忽視。

那麼提高了藝術品的價值是否就能夠相對地提高在社區的賣價呢？也許在明天了解市況後便有答案。

註一：請參看相關文章《這種身份、那種心態》及《台下十年功》
註二：「調合營銷」（Marketing Mix）基本環節有 5項，亦稱為5P’s，就是product、 price、 place、 promotion and people.而加入package就成為6P’s。
註三：新的「調合營銷」包括people、passion、processes、platform、partner and public relations。
圖：《市集戰衣》

後話：在「賣藝攤檔」的第一天竟然下起雨來，一切理論都隨水消逝。最後淪為賣雨傘的小販！